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現(xiàn)在的光環(huán)國(guó)際，一切業(yè)務(wù)都是預(yù)付款，公司賬上現(xiàn)金儲(chǔ)備充沛，還是BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)。回憶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初，真的像西天取經(jīng)一樣，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，最終還不知道是否能修成正果。堅(jiān)持下去的勇氣和毅力是企業(yè)家精神表現(xiàn)。德魯克說(shuō)過(guò)，企業(yè)家精神不是一個(gè)人的精神，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神。光環(huán)國(guó)際的董事長(zhǎng)張澤暉及其一致行動(dòng)人繩曉梅打造的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了這種企業(yè)家精神。

光環(huán)國(guó)際是張澤暉的第三次創(chuàng)業(yè)，他的第一個(gè)公司是在福州的傳播公司，合伙人是《戰(zhàn)狼》的制片人，第二次創(chuàng)業(yè)是啟迪網(wǎng)，我們的故事就從這里開(kāi)始。

留名啟迪網(wǎng)

1999年，張澤暉帶著從華爾街融到的3000萬(wàn)人民幣來(lái)到北京，開(kāi)始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。新公司的名字叫啟迪網(wǎng)。許多70后、80后會(huì)非常驚訝，當(dāng)年名噪一時(shí)的啟迪網(wǎng)創(chuàng)始人就是他！

“那天去某大學(xué)聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們副校長(zhǎng)還興奮地給同事打電話：來(lái)，大家都過(guò)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)當(dāng)年啟迪網(wǎng)的創(chuàng)始人。”正所謂“你不在江湖，江湖卻依然有你的傳說(shuō)”。

其實(shí)，張澤暉的啟迪網(wǎng)從創(chuàng)立到關(guān)門，僅一年多的時(shí)間。但為什么近20年過(guò)去了，依舊還有人記得他？

“1997年、1996年是瀛海威的天下，到了1998年、1999年新浪、搜狐就開(kāi)始崛起了，”張澤暉當(dāng)時(shí)想，大家都做泛門戶網(wǎng)站,怎么才能避開(kāi)他們？選哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域呢？最終他決定做教育門戶網(wǎng)站。

“當(dāng)時(shí)，我們的域名是叫C h i n a e d，e d是英文education的縮寫。另外，E也代表explore探索,D代表develop發(fā)現(xiàn)，探索和發(fā)展，ed是對(duì)人的探索和發(fā)展，也是對(duì)知識(shí)的探索和發(fā)現(xiàn)，所以起名叫啟迪網(wǎng)，啟迪未來(lái)的意思。”張澤暉說(shuō)。

張澤暉帶著這個(gè)想法去了硅谷，那時(shí)正是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)代，融資很容易。張澤暉在見(jiàn)到第三個(gè)投資人時(shí)就一拍即合，前后只用了10分鐘。隨后他帶著融到的3000萬(wàn)人民幣回國(guó)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)啟迪網(wǎng)也成為國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域里的第一大門戶網(wǎng)站。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫背后是互聯(lián)網(wǎng)的速度，摩爾定律以18個(gè)月為一次迭代，因此,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度也以18個(gè)月為考核周期，創(chuàng)業(yè)者必須在18個(gè)月以內(nèi)成功，否則就可能被同行取代。對(duì)于張澤暉和投資人來(lái)說(shuō)，速度決定成敗，快速的擴(kuò)張就意味著大量的燒錢。張澤暉回憶說(shuō)，那時(shí)，啟迪網(wǎng)所有高管都是通過(guò)獵頭從大公司挖過(guò)來(lái)的，辦公環(huán)境氣派恢宏，“招聘會(huì)上，我們和新浪面對(duì)面，展位和他們一樣大。”他說(shuō)，“100天，我們從4個(gè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到170多人的大團(tuán)隊(duì)。”

1999年，“獵頭”還是新名詞，價(jià)格自然不菲，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的張澤暉創(chuàng)業(yè)之霸氣。就這樣，投資人還是覺(jué)得他太保守了，要求再加快，張澤暉覺(jué)得錢不能這么花。投資人卻說(shuō)：“這個(gè)錢燒完了，我們后續(xù)還有錢。”

究竟快到什么程度呢？張澤暉說(shuō)：“我們是不睡覺(jué)的速度。”

張澤暉和他的團(tuán)隊(duì)確實(shí)也很拼命。1970年出生的他，那年正好30歲，血?dú)夥絼偟哪昙o(jì)，有著做事業(yè)的決心和體力。

他回憶道，那時(shí)一周就能回家一兩天算不錯(cuò)了。不僅他自己拼，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者都非常拼。張澤暉講了一個(gè)小故事，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)圈的創(chuàng)業(yè)者每隔半個(gè)月會(huì)小聚一次，然后就有了一個(gè)廣為流傳的段子“互聯(lián)網(wǎng)CEO和吸毒者的區(qū)別”。段子里講，做互聯(lián)網(wǎng)CEO和吸毒者相同的地方在于吸毒的人殘害身體，做互聯(lián)網(wǎng)CEO也殘害身體。不同之處在于吸毒者只殘害自己的身體，而互聯(lián)網(wǎng)CEO不僅殘害自己的身體，還殘害員工的身體！

比起光環(huán)國(guó)際的第三次創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)：“那時(shí)候的創(chuàng)業(yè)勁頭比現(xiàn)在更強(qiáng)、更拼命。”

但資本變臉比翻書還快。時(shí)間到了2000年，啟迪網(wǎng)的投資很快就燒完了，而此時(shí)美國(guó)在連續(xù)加息下擠爆了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，市場(chǎng)崩潰。“風(fēng)投的錢開(kāi)始收緊，開(kāi)始要求我們壓縮，并要求我們轉(zhuǎn)型。”那時(shí)張澤暉又跑到美國(guó)去，把Global English 引進(jìn)中國(guó)。“我是第一個(gè)把美國(guó)的Global English 在線學(xué)英語(yǔ)，引到中國(guó)來(lái)的。”

事與愿違，2000年還是撥號(hào)上網(wǎng)的年代，最高的上網(wǎng)速率是56K，這樣的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)在線學(xué)習(xí)。因此,受困于帶寬問(wèn)題，在線教育的業(yè)務(wù)也沒(méi)能延續(xù)下去。到2001年5月,啟迪網(wǎng)關(guān)停，張澤暉的第二次創(chuàng)業(yè)就這樣結(jié)束，但他仍然沒(méi)有放棄。

總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn) 取經(jīng)項(xiàng)目管理

張澤暉總結(jié)了啟迪網(wǎng)失敗的教訓(xùn)：一是錢不能用來(lái)燒，要用來(lái)做業(yè)務(wù)；二是不論投資人如何建議，公司必須從業(yè)務(wù)角度考慮問(wèn)題；第三，公司管理層不能波動(dòng)。不甘失敗的他，在啟迪網(wǎng)關(guān)閉不久就成立了光環(huán)國(guó)際。而這個(gè)光環(huán)國(guó)際在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)脫離了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

再創(chuàng)業(yè)，張澤暉依然選擇教育行業(yè)。當(dāng)時(shí)，他一直在思考一個(gè)問(wèn)題，“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的企業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，管理水平跟不上公司的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)這一問(wèn)題更加突出。在美國(guó)，他們就能管理得非常好，我們要向外企學(xué)習(xí)，建立自己的管理體系。”所以，光環(huán)國(guó)際將業(yè)務(wù)鎖定在 IT項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，后來(lái)逐漸成為光環(huán)國(guó)際的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

再創(chuàng)業(yè)的張澤暉沒(méi)有了以前的浮躁。“啟迪網(wǎng)那時(shí)就想燃燒三五年，去納斯達(dá)克上市，上市就什么都好了，就實(shí)現(xiàn)自我成就的夢(mèng)想了 。”而第三次創(chuàng)業(yè)，張澤暉想的是，這個(gè)事情是不是自己的興趣，對(duì)國(guó)家、對(duì)行業(yè)有沒(méi)有貢獻(xiàn)，以及這是不是一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

光環(huán)國(guó)際從頭做起，用張澤暉的話說(shuō)，那是一家很小很小的公司，項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)一開(kāi)始也是很小很小的市場(chǎng)。

為此，他又一次回到硅谷，把雅虎、my space等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的項(xiàng)目管理方式引進(jìn)國(guó)內(nèi)。很快，微軟、IBM、 HP就成為了他的客戶。張澤暉只做這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，要知道，從單一的小眾培訓(xùn)起步是很艱難的。

張澤暉說(shuō)，一開(kāi)始要做項(xiàng)目管理咨詢，公司管理層認(rèn)可了才能做培訓(xùn)。張澤暉也從一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板變成了一位講師，從喧囂的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變成一個(gè)線下培訓(xùn)的傳統(tǒng)企業(yè)。

這一變就是10年。

有過(guò)啟迪網(wǎng)的風(fēng)光，用現(xiàn)在的話講，張澤暉也算是一位網(wǎng)紅。因此，每年都有投資人找上門，想要投資他，希望他東山再起，做在線教育，但都被他一一謝絕。“再也不能做這種燒錢的買賣了，心臟受不了。”他說(shuō)。與此同時(shí)，他也錯(cuò)過(guò)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的10年。

17 年，一半臥薪嘗膽，一半異軍突起

在張澤暉創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，2001年到2018年共計(jì)17個(gè)年頭，頭10年可以說(shuō)是臥薪嘗膽，是韜光養(yǎng)晦的10年，而后10年則是異軍突起的7年。

做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還能夠沉住氣，在一個(gè)線下領(lǐng)域堅(jiān)持10年的人不多，況且這10年間，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，出現(xiàn)多家估值10億以上的互聯(lián)網(wǎng)教育類公司，這也沒(méi)動(dòng)搖他的決心。一個(gè)走出聚光燈的創(chuàng)業(yè)者，這10年里他遇到了什么？概括為兩個(gè)字就是：專注。

張澤暉兩耳不聞窗外事，一心只做心中事。為此，他賣過(guò)房子，借過(guò)高利貸。這些都是他的一致行動(dòng)人繩曉梅告訴記者的。但張澤暉緘口不提，甚至對(duì)于這10年間如何吃苦，如何攻破一道道難關(guān)，公司如何越過(guò)千難萬(wàn)險(xiǎn)的經(jīng)歷也都緘口不提。

“做公司很艱苦，這毫無(wú)疑問(wèn)。我有多艱苦？我覺(jué)得我做一個(gè)讓自己喜歡的事情，談不上苦。”

那10年，張澤暉所做的是一個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了生存，還做過(guò)一段時(shí)間的咨詢。雖然沒(méi)有涉足互聯(lián)網(wǎng)，但他培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)生都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。雖然不涉足互聯(lián)網(wǎng)，但是張澤暉每年都會(huì)去硅谷學(xué)習(xí)取經(jīng)。

這也讓張澤暉的培訓(xùn)逐漸走向高端，在IT培訓(xùn)市場(chǎng)的占比越來(lái)越大。如今，他可以自豪地說(shuō)：“在近20年的時(shí)間里，中國(guó)IT行業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理有1/3是我們培訓(xùn)的。我們對(duì)中國(guó)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的管理水平有很大貢獻(xiàn)。”他還說(shuō)，“雖然你在網(wǎng)絡(luò)上看不到我的消息，但是互聯(lián)網(wǎng)IT開(kāi)發(fā),包括產(chǎn)品研發(fā)的培訓(xùn),有我們一份功勞，我們變成了一個(gè)幕后英雄。”

其實(shí)，光環(huán)國(guó)際潛心實(shí)業(yè) 10年，也是中國(guó)IT行業(yè)高速發(fā)展的10年。市場(chǎng)的需求從小眾到大眾，從窄領(lǐng)域發(fā)展成一個(gè)大市場(chǎng)。而光環(huán)國(guó)際已經(jīng)有些壟斷高端IT培訓(xùn)市場(chǎng)的味道了。

正在ALL IN 人工智能

在2011年開(kāi)始的第二個(gè)10年，張澤暉開(kāi)始拓寬培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域。敏捷，一種IT的開(kāi)發(fā)管理模式，成了他的新業(yè)務(wù)。就此，也打開(kāi)了光環(huán)國(guó)際的轉(zhuǎn)型升級(jí)通道。2012年，張澤暉開(kāi)始做云計(jì)算培訓(xùn)。公司與從項(xiàng)目管理培訓(xùn)變?yōu)榍把丶夹g(shù)、前沿管理的培訓(xùn)公司。順著云計(jì)算，大數(shù)據(jù)、人工智能成為主營(yíng)業(yè)務(wù)。騰訊、BAT，大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在跟他緊密合作。

離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮的張澤暉，在2009年又回到互聯(lián)網(wǎng)上，光環(huán)國(guó)際啟動(dòng)了在線培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在第二個(gè)10年里為光環(huán)國(guó)際帶來(lái)了1/3以上的營(yíng)收。

不僅回到互聯(lián)網(wǎng)，張澤暉還進(jìn)入了資本市場(chǎng)，沒(méi)能讓啟迪網(wǎng)上市納斯達(dá)克，卻讓光環(huán)國(guó)際掛牌了新三板。對(duì)于預(yù)付費(fèi)模式的培訓(xùn)公司，他說(shuō)，“這幾年公司發(fā)展速度越來(lái)越快，再走上跟資本相結(jié)合的道路，是自然而然水到渠成的事情。”掛牌以后，張澤暉感受到了資本的力量，“新三板對(duì)我們有很大的幫助。品牌價(jià)值、公司治理規(guī)范性、員工凝聚力、對(duì)公司未來(lái)的信心，都有很大的提升。”

對(duì)于“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新”，張澤暉有自己的理解：選出一萬(wàn)個(gè)天才，讓他們?nèi)?chuàng)業(yè)，讓他們掛牌新三板，進(jìn)入創(chuàng)新層，然后讓大眾都買這些創(chuàng)新公司的股票。

張澤暉告訴記者，從現(xiàn)在到未來(lái)，他會(huì)帶著光環(huán)國(guó)際ALL IN人工智能。這是為什么呢？這里還有這樣一段故事。

2015年，張澤暉再次去了硅谷，拜訪過(guò)幾個(gè)風(fēng)投之后，他發(fā)現(xiàn)，硅谷沙丘路上的人都在談大數(shù)據(jù)，談人工智能。這些人告訴他，現(xiàn)在所有的項(xiàng)目如果沒(méi)有大數(shù)據(jù)技術(shù)，就不看了，談都不談。帶著疑問(wèn)，他繼續(xù)尋找答案。

原來(lái)，在硅谷風(fēng)投們眼中的商業(yè)模式早已被技術(shù)取代，他們一致認(rèn)為，用商業(yè)模式融資已經(jīng)是5年前的老黃歷了，未來(lái)，所有的公司都將成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的公司。硅谷的新變化肯定會(huì)傳播到國(guó)內(nèi)，那么誰(shuí)為中國(guó)的企業(yè)進(jìn)行這方面的培訓(xùn)呢？這正是光環(huán)國(guó)際的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

如今BAT的技術(shù)人員中有許多就是光環(huán)國(guó)際的學(xué)員，在騰訊與阿里巴巴的商戰(zhàn)背后是技術(shù)較量，而技術(shù)較量的背后是人才爭(zhēng)奪，人才的背后才是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力。顯然，張澤暉已經(jīng)介入了頂級(jí)科技發(fā)展的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。

未來(lái) 沿著產(chǎn)業(yè)鏈延伸構(gòu)建自己護(hù)城河

有了前10年的積累，給了后10年每年50%以上的增長(zhǎng)率，2013年光環(huán)國(guó)際的銷售額達(dá)到2500萬(wàn)，2017年更是達(dá)到一個(gè)億，四年翻了三番。在第二個(gè)10年，張澤暉表示，作為市場(chǎng)的一個(gè)領(lǐng)軍者，光環(huán)國(guó)際受益于中國(guó)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上的投入，才有了如此快速的增長(zhǎng)。

對(duì)于未來(lái)，張澤暉鄭重地說(shuō)：“我們的計(jì)劃是未來(lái)5年從1個(gè)億達(dá)到5個(gè)億，5年翻4番，加起來(lái)，9年翻近20倍。以前的人工智能、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，我們可能還是會(huì)落后美國(guó)一個(gè)身位，而未來(lái)，光環(huán)國(guó)際能在中國(guó)趕超美國(guó)上出一份力，讓中國(guó)的人工智能改變世界。”

如今，張澤暉已經(jīng)在行動(dòng)了，光環(huán)國(guó)際正在圍繞AI培訓(xùn)建立一個(gè)生態(tài)圈。“2018年我們開(kāi)始做獵頭，并逐漸構(gòu)建我們自己的AI人才生態(tài)圈，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸構(gòu)建自己的護(hù)城河。”

對(duì)于他自己，他說(shuō)：“嚴(yán)格意義上講，我并不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，我是培訓(xùn)行業(yè)的IT人。”